1、對于傳統企業來說，官網是否還有必要存在？

這(zhe)個(ge)事情被圈子(zi)內討論很久了，也(ye)和不同身份的人聊過。有的人覺得現在公司自己的網站(zhan)根本(ben)沒(mei)流量，也(ye)沒(mei)什么(me)成交(jiao)，沒(mei)這(zhe)個(ge)必要(yao)花費預算去維(wei)護(hu)。

另(ling)一種觀點是網(wang)站仍(reng)然有價值，只要是肯投入就能搶到(dao)流量。

個(ge)人的觀點是，怎么對待官(guan)網(wang)，要分行業(ye)去看。

比如(ru)一些快消品(pin)類的公(gong)司，做(zuo)的業務是(shi)直接2C，除(chu)非品(pin)牌有一定的知名(ming)度，不然(ran)很難讓客戶(hu)直接去(qu)官(guan)網下單。

做一(yi)個(ge)在(zai)線(xian)商城很容(rong)易，但這(zhe)個(ge)技術難(nan)度并沒有那(nei)么(me)高(gao)。難(nan)的是怎么(me)讓用戶相信你的網站。

而(er)對(dui)于一(yi)些非2C行業，比如加(jia)工定制類(lei)、機械類(lei)、房(fang)地產、保險類(lei)，包括問(wen)題中(zhong)說的物流行業，雖然(ran)也有類(lei)似(si)的垂(chui)直平(ping)臺，但(dan)是這類(lei)行業訂單的特點一(yi)般都(dou)是單量低、客單價(jia)高(gao)。

這(zhe)類(lei)的(de)產品或者服(fu)務，潛(qian)在客戶對官(guan)網(wang)的(de)信任度一定(ding)是高(gao)于第三方網(wang)站的(de)，他們需要(yao)“見到”企業的(de)“家(jia)”才會相信。

所以(yi)目(mu)前給到企業(ye)的(de)建議(yi)是官網根據當下的(de)需求，如果當下有其他的(de)穩定業(ye)務(wu)來(lai)源，那官網可以(yi)先上線一個簡單版本，然后做日(ri)常維護(hu)，這個預算相對就低很多(duo)。

如果現在(zai)并沒有(you)穩定(ding)的客(ke)戶來(lai)源(yuan)，或者現在(zai)的客(ke)戶來(lai)源(yuan)不夠企(qi)業吃(chi)的，那建(jian)議網站就(jiu)要用心做，然后花費一定(ding)的預算先把自然排名(ming)做上去，拿到一部分流量。

2、網站的開發、推廣成本問題

網站(zhan)開發這個(ge)看(kan)對網站(zhan)功能的(de)需(xu)求(qiu)，如果只是(shi)(shi)作為展示類型(xing)的(de)網站(zhan)，那預算(suan)不會很高。如果是(shi)(shi)在線商城或者是(shi)(shi)需(xu)要接入一(yi)些行業(ye)系統，會稍(shao)微(wei)貴(gui)一(yi)些。

推廣的(de)成本(ben)建議采用蜻蜓點水的(de)做法，就(jiu)是開始的(de)時候(hou)投入少量(liang)預(yu)(yu)算去測試，如(ru)果(guo)有正(zheng)向的(de)反饋，再去加大(da)力度，不(bu)建議一(yi)下子(zi)就(jiu)把預(yu)(yu)算拉滿，后面容易(yi)很被動。

3、關鍵詞競價推廣是不是“白燒錢”，SEO是不是沒用了

遇見過(guo)很(hen)多傳統企業(ye)的(de)老板，對(dui)關鍵詞競價(jia)推廣多多少少都會有點偏見。覺得競價(jia)是在燒錢，這個事情建(jian)議辯證(zheng)地去看。

現在(zai)的流量(liang)(liang)市場基本可以理解為是“花錢賺錢”的模式，要有(you)投入(ru)，買到流量(liang)(liang)之后才有(you)可能(neng)賺到錢，誰都知道(dao)現在(zai)流量(liang)(liang)就是錢，那些平臺也知道(dao)，既然他們知道(dao)，他們怎么可能(neng)會把(ba)優(you)質的流量(liang)(liang)白白送給企業(ye)去(qu)開發？

但是對競價(jia)的投放一定不是把賬戶一開(kai)，隨(sui)便(bian)搞(gao)點關鍵詞(ci)進去放在那里(li)自生自滅就會有生意，這種(zhong)時代(dai)早就過去了(le)。

競價(jia)的投(tou)(tou)放更(geng)類似一種投(tou)(tou)資行為，對投(tou)(tou)放人員眼光的考驗極高。另外，廣告投(tou)(tou)放的形式不只是關(guan)鍵(jian)詞一種，有很多(duo)垂(chui)直(zhi)投(tou)(tou)放，比如傳統(tong)行業(ye)，測(ce)過(guo)幾(ji)家公司，目(mu)前還是可以拿到比較便(bian)宜的流(liu)量的。

SEO的(de)問題，SEO是通(tong)過(guo)內容優化的(de)的(de)方式(shi)讓網(wang)站獲得(de)自然排名，從而(er)拿到流量。這種方式(shi)現在并不是完全沒用(yong)，對一些特定行業仍然是有很大價值的(de)。

4、怎么開始推廣，是自己招聘還是外包出去

這也是很多公司要(yao)面臨的問題，自(zi)己招聘(pin)擔心養團隊的成本(ben)太(tai)高(gao)，外(wai)包擔心被騙。

簡(jian)單(dan)說一(yi)下兩種(zhong)模式(shi)的(de)優缺點(dian)。

自建團隊：對團隊的控(kong)制(zhi)會更高，團隊可(ke)以和公司其他部門(men)結(jie)合得更好，而(er)且對公司的第一手(shou)消息(xi)、營銷(xiao)的動向、產品(pin)的理解(jie)都要比外包公司高。

缺點主(zhu)要是(shi)兩個，一個是(shi)養團隊的(de)成本(ben)。簡單算一下(xia)，按(an)照3個人的(de)團隊，廣州地區(qu)一個帶(dai)隊主(zhu)管薪資大概是(shi)8-9千左(zuo)(zuo)右(you)，另(ling)外兩個人平均按(an)5千計(ji)算，一個月團隊的(de)成本(ben)是(shi)一萬八左(zuo)(zuo)右(you)。

另一個(ge)成本(ben)在于這(zhe)個(ge)帶隊的(de)人，找到合適(shi)的(de)互聯(lian)網主管最方(fang)便的(de)方(fang)法是(shi)公司本(ben)來(lai)就有互聯(lian)網部門。懂的(de)人才(cai)能識別懂的(de)人，但是(shi)如果本(ben)來(lai)有做互聯(lian)網的(de)，也就不(bu)存在這(zhe)個(ge)問題(ti)了。

這(zhe)就是(shi)雞生蛋，蛋生雞的死循環問題。看到(dao)很多(duo)公司花了(le)大價錢找管理崗，結果金玉其外敗絮其中，拿完三個月試用期工資(zi)就走(zou)的，也不是(shi)沒有(you)。

外包(bao)(bao)公(gong)司(si)：好處(chu)是成本相(xiang)對(dui)(dui)低(di)，團(tuan)隊配置完(wan)整，對(dui)(dui)企業來說相(xiang)當(dang)于“拎包(bao)(bao)入(ru)住”。另一方面他們會有其他項(xiang)目(mu)的經驗供橫向對(dui)(dui)比，相(xiang)當(dang)于幾家公(gong)司(si)的網絡部(bu)門一起在做這個項(xiang)目(mu)。

缺點(dian)是互相配(pei)合的(de)磨(mo)合期是個未知數，配(pei)合的(de)順利可能一個月就可以磨(mo)合的(de)很好，配(pei)合的(de)不(bu)順利的(de)甲方乙方互相拆臺(tai)的(de)也(ye)不(bu)是沒有可能。

另外就(jiu)是權限問題(ti)，外包(bao)服(fu)務(wu)一般都是圍繞(rao)某一個(ge)(ge)核心(xin)目的(de)直接外包(bao)，只要(yao)做成了(le)這個(ge)(ge)目的(de)就(jiu)完了(le)，那很(hen)多(duo)外包(bao)公司自然沒必要(yao)在(zai)這個(ge)(ge)基礎上去(qu)增(zeng)加或(huo)者拓展(zhan)什么渠道，即(ji)使(shi)這個(ge)(ge)渠道的(de)價值更大(da)。

這個不管是從(cong)(cong)商(shang)業(ye)利(li)潤角度考慮還是從(cong)(cong)責任(ren)(ren)承擔角度看，也都可以理解。畢竟不在合同的東西你不做可能沒問題，做了沒做好，這個責任(ren)(ren)就很難講。

生(sheng)意嘛，在商言商，私下里怎么(me)好說話(hua)是一回事，真的(de)發(fa)生(sheng)了不愉快，那可能翻臉比(bi)翻書(shu)還(huan)快。

寫在最后：

1、不定(ding)期分享海外推廣(guang)流量市場(chang)走勢(shi)、出海推廣(guang)操盤方法，關注我或私信都可；

2、偶爾會(hui)寫一些SEO職業發(fa)展問題，避免走彎路，讓SEO新人(ren)同學(xue)可以(yi)活得很好的(de)一些建(jian)議；