DI一種形式：搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前主要的手段之一，尤其基于搜索結果的搜索引擎推廣，因為很多是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法也成為方法體系的主要組成部分。
搜(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)擎(qing)營銷(xiao)主(zhu)要方(fang)法包括(kuo)：競價排(pai)名(ming)(ming)、分類目錄、搜(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)擎(qing)登錄、付(fu)費搜(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)擎(qing)廣(guang)告、關鍵(jian)詞廣(guang)告、搜(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)擎(qing)優(you)化(搜(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)擎(qing)自然排(pai)名(ming)(ming))、地址欄搜(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)、網站鏈接策略(lve)等。個人可以把搜(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)擎(qing)與自己所(suo)建立的(de)網絡門戶，如博客，微薄(bo)等相互關聯，以增(zeng)加訪問量(liang)，知(zhi)名(ming)(ming)度和關注度。

第二種形式：即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷，是通過即時工具幫助企業推廣產品和品牌的一種手段，常用的主要有兩種情況：
一：網絡在線交流，營銷員自己建立網店或者保險公司建立網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的營銷員或者保險公司服務人員聯系。
二：保險公司可以(yi)通過IM營(ying)銷通訊工具(ju)，發布一(yi)些產(chan)品信(xin)息、促銷信(xin)息，或者品牌理念等等。

第三種形式：病毒式營銷

病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其實是一種常用的網絡營銷方法，常用于網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式，而且由于這種傳播是用戶之間自發進行的，幾乎不需要費用。
很多(duo)品牌也會(hui)利用轉發產品信息(xi)，即可獲得(de)禮品或者抽獎(jiang)機會(hui)，以達到讓(rang)更多(duo)人了解(jie)和(he)關(guan)注產品的目的。比如(ru)2008年北京(jing)奧運會(hui)期間，可口(kou)可樂公司(si)推出(chu)了火(huo)炬(ju)在線傳遞活動，這個(ge)(ge)活動堪稱(cheng)經典的病毒性營銷(xiao)案(an)例。如(ru)果你爭取到了火(huo)炬(ju)在線傳遞的資格，將獲得(de)“火(huo)炬(ju)大使”的稱(cheng)號(hao)，頭像處將出(chu)現(xian)一(yi)枚未點亮的圖(tu)標，之后就可以向(xiang)你的一(yi)個(ge)(ge)好友發送邀請了。

第四種形式：BBS營銷

BBS營銷又稱論壇營銷，就是利用論壇這種網絡交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播保險公司的品牌、產品和服務信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解保險公司的產品和服務，最終達到宣傳公司保險品牌、產品和服務，加深保險市場認知度的效果。
BBS營銷就是利用(yong)論(lun)(lun)(lun)(lun)壇(tan)的(de)人氣，通過專(zhuan)業的(de)策(ce)劃、撰寫、發放、答(da)疑、監測、匯報等流程，在論(lun)(lun)(lun)(lun)壇(tan)空間利用(yong)論(lun)(lun)(lun)(lun)壇(tan)強(qiang)大(da)的(de)聚(ju)眾(zhong)能(neng)力實施(shi)高效傳(chuan)播，包括各種(zhong)置(zhi)頂帖(tie)(tie)(tie)、普通帖(tie)(tie)(tie)、連環帖(tie)(tie)(tie)、論(lun)(lun)(lun)(lun)戰帖(tie)(tie)(tie)、多圖(tu)帖(tie)(tie)(tie)、視頻帖(tie)(tie)(tie)等方式。還可(ke)以利用(yong)論(lun)(lun)(lun)(lun)壇(tan)作為平臺舉(ju)辦(ban)各類踩樓、灌水、帖(tie)(tie)(tie)圖(tu)、視頻，征文等活(huo)動(dong)(dong)，調動(dong)(dong)網(wang)友與品牌之間的(de)互動(dong)(dong)，達到保險品牌傳(chuan)播和產品銷售的(de)目的(de)。

第五種形式：博客營銷

博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播保險理念和產品信息的營銷活動。
博(bo)客(ke)營(ying)銷通過(guo)原創專業(ye)化內容進(jin)(jin)行(xing)知識分(fen)享，爭(zheng)奪(duo)話語權，建立起個人品牌，樹立自己“意見領袖”的(de)(de)身份，進(jin)(jin)而影響(xiang)讀(du)者(zhe)和消費者(zhe)的(de)(de)思維和購買(mai)行(xing)為。

第六種形式：聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的保險營銷，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。
聊天群(qun)組營(ying)銷時借用即時通訊工具成本低、具備即時效(xiao)果(guo)和(he)(he)(he)互動效(xiao)果(guo)強的(de)(de)特點，廣為保(bao)(bao)險(xian)(xian)公(gong)司(si)和(he)(he)(he)保(bao)(bao)險(xian)(xian)營(ying)銷員采用。它是通過(guo)發(fa)布一些文字、圖片、保(bao)(bao)險(xian)(xian)計劃書等方式傳播保(bao)(bao)險(xian)(xian)公(gong)司(si)品(pin)牌(pai)(pai)、產(chan)品(pin)和(he)(he)(he)服務(wu)的(de)(de)信息，從而讓目(mu)標客戶更加深(shen)刻(ke)地了解企業的(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)(he)(he)服務(wu)，最終達到宣傳公(gong)司(si)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)、產(chan)品(pin)和(he)(he)(he)服務(wu)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，是加深(shen)保(bao)(bao)險(xian)(xian)市場(chang)認(ren)知度的(de)(de)網絡營(ying)銷活(huo)動。保(bao)(bao)險(xian)(xian)營(ying)銷員可以直(zhi)接建立(li)自(zi)己保(bao)(bao)險(xian)(xian)營(ying)銷的(de)(de)Q群(qun)，來銷售(shou)自(zi)己公(gong)司(si)的(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)產(chan)品(pin)。

第七種形式：網絡保險知識性營銷

網絡保險知識(shi)(shi)性營(ying)(ying)銷(xiao)是(shi)利(li)用百(bai)度(微(wei)博)的(de)(de)“知道(dao)”、“百(bai)科”、新浪的(de)(de)“愛問”或(huo)保險公司(si)網站自建的(de)(de)疑問解(jie)答板塊等平臺，通(tong)過與(yu)廣(guang)大(da)客戶之間提問與(yu)解(jie)答的(de)(de)方式來(lai)傳播公司(si)的(de)(de)品牌(pai)、產品和(he)(he)服(fu)務(wu)的(de)(de)信息(xi)。網絡保險知識(shi)(shi)性營(ying)(ying)銷(xiao)主要(yao)是(shi)因為(wei)擴展了客戶的(de)(de)保險知識(shi)(shi)層面，讓客戶體(ti)驗(yan)保險公司(si)和(he)(he)營(ying)(ying)銷(xiao)員(yuan)個人的(de)(de)專(zhuan)業水(shui)平和(he)(he)高質服(fu)務(wu)，從(cong)而對公司(si)和(he)(he)個人的(de)(de)產生信賴和(he)(he)認可，最終(zhong)達到(dao)了傳播保險企業品牌(pai)、產品和(he)(he)服(fu)務(wu)的(de)(de)信息(xi)的(de)(de)目的(de)(de)。

第八種形式：網絡事件營銷

網絡(luo)(luo)事件(jian)營銷是保險公司通(tong)過精(jing)心策(ce)劃、實施可以讓公眾(zhong)(zhong)直接參與(yu)并享(xiang)受樂趣的(de)(de)(de)事件(jian)，并通(tong)過這樣(yang)的(de)(de)(de)事件(jian)達到吸引或轉移(yi)公眾(zhong)(zhong)注意力，改善、增(zeng)進與(yu)公眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)關系(xi)，塑造保險公司的(de)(de)(de)良好的(de)(de)(de)形(xing)象。目前保險公司在全(quan)國開展的(de)(de)(de)客戶(hu)節、尋找有(you)緣人等(deng)等(deng)都屬于成功的(de)(de)(de)網絡(luo)(luo)事件(jian)營銷典型案例。

第九種形式：網絡口碑營銷

網(wang)絡(luo)(luo)(luo)口碑(bei)營(ying)(ying)銷是(shi)把(ba)傳統的(de)(de)(de)保險(xian)口碑(bei)營(ying)(ying)銷與(yu)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)技術有機結合起來(lai)的(de)(de)(de)新營(ying)(ying)銷方式，應用互聯網(wang)互動和便利(li)的(de)(de)(de)特點，通過客(ke)戶或(huo)公司保險(xian)營(ying)(ying)銷員以文字、圖片(pian)、視頻(pin)等口碑(bei)信息(xi)與(yu)目標客(ke)戶之間進(jin)行互動溝通，兩者對企(qi)業的(de)(de)(de)品牌(pai)、產(chan)品、服務(wu)等相關信息(xi)進(jin)行討論，從(cong)而加深目標客(ke)戶的(de)(de)(de)影(ying)響和印象，最(zui)終達到網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。網(wang)絡(luo)(luo)(luo)口碑(bei)營(ying)(ying)銷是(shi)WEB2。0時代(dai)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)中非常(chang)有效的(de)(de)(de)傳播模式。網(wang)絡(luo)(luo)(luo)口碑(bei)營(ying)(ying)銷在國際上已經盛行了(le)很久(jiu)，美(mei)國還有專門的(de)(de)(de)協會來(lai)對此領域(yu)進(jin)行專門的(de)(de)(de)權威探討。

第十種形式：網絡直復營銷

網(wang)絡(luo)(luo)直(zhi)(zhi)復營(ying)銷(xiao)(xiao)是指(zhi)保險公司通過(guo)(guo)網(wang)絡(luo)(luo)，直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)發展分(fen)銷(xiao)(xiao)渠道或直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)面對(dui)終端客(ke)戶銷(xiao)(xiao)售產品(pin)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方式(shi)。譬如：B2C，B2B等(deng)。網(wang)絡(luo)(luo)直(zhi)(zhi)復營(ying)銷(xiao)(xiao)是通過(guo)(guo)把傳統(tong)的(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)行為和(he)網(wang)絡(luo)(luo)有機結(jie)合，從而(er)演變成了一種(zhong)全新(xin)的(de)(de)(de)，顛覆性的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)，很多保險營(ying)銷(xiao)(xiao)員因為建立(li)營(ying)銷(xiao)(xiao)分(fen)部成本過(guo)(guo)大和(he)自身實力太小等(deng)因素，紛(fen)紛(fen)采用網(wang)絡(luo)(luo)直(zhi)(zhi)復營(ying)銷(xiao)(xiao)，通過(guo)(guo)其成本少，收入多等(deng)特點(dian)達到以小博大的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

第十一種形式：網絡視頻營銷

網(wang)(wang)絡視(shi)頻(pin)營(ying)(ying)銷指的(de)是保險公司或營(ying)(ying)銷員(yuan)將各種視(shi)頻(pin)短片放到互聯網(wang)(wang)上，宣傳公司和自己個(ge)人品牌、產品以(yi)及服務信息(xi)的(de)營(ying)(ying)銷手段。網(wang)(wang)絡視(shi)頻(pin)廣(guang)告(gao)的(de)形(xing)式(shi)類似于電視(shi)視(shi)頻(pin)短片，它具有電視(shi)短片的(de)種種特(te)征，例(li)如感(gan)染力強(qiang)、形(xing)式(shi)內(nei)容多樣(yang)、創意性(xing)強(qiang)、生動活潑等(deng)特(te)點，又具有互聯網(wang)(wang)營(ying)(ying)銷的(de)優(you)(you)勢(shi)(shi)，例(li)如互動性(xing)、主動傳播性(xing)、傳播速度快、成(cheng)本低廉(lian)等(deng)等(deng)。可(ke)以(yi)說，網(wang)(wang)絡視(shi)頻(pin)營(ying)(ying)銷，是將電視(shi)廣(guang)告(gao)與(yu)互聯網(wang)(wang)營(ying)(ying)銷兩者(zhe)的(de)優(you)(you)勢(shi)(shi)集于一身(shen)的(de)方式(shi)。

第十二種形式：網絡圖片營銷

網絡圖(tu)片(pian)營銷就(jiu)是保險公(gong)司把設計好的有創(chuang)意(yi)的保險圖(tu)片(pian)，在各(ge)大(da)論壇、空間、博客、和即時(shi)聊天等工具(ju)上進行傳播或通過搜索引(yin)擎的自(zi)動抓(zhua)取(qu)，最(zui)終達到(dao)(dao)宣(xuan)傳保險公(gong)司品牌、產品、服(fu)務等信(xin)息，來達到(dao)(dao)保險產品營銷的目(mu)的。這(zhe)種圖(tu)文(wen)并茂的保險銷售圖(tu)片(pian)，說服(fu)力強(qiang)、形象生動，客戶(hu)容易接受(shou)。

第十三種形式：網絡軟文營銷

網(wang)(wang)(wang)絡軟文保險營銷，又叫網(wang)(wang)(wang)絡新聞營銷，通過(guo)門戶網(wang)(wang)(wang)站(zhan)或行業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)等(deng)(deng)平臺傳播(bo)一些具有專業性(xing)、新聞性(xing)和(he)宣傳性(xing)的(de)(de)文章(zhang)，包括(kuo)新聞通稿、深度報道、保險理賠案例(li)分析等(deng)(deng)，把公(gong)司的(de)(de)品(pin)牌、人物、產品(pin)、服務、活(huo)動項目等(deng)(deng)相關信息(xi)以(yi)新聞報道的(de)(de)方(fang)式(shi)，及時、全(quan)面、有效的(de)(de)向社會公(gong)眾廣泛傳播(bo)的(de)(de)新型(xing)營銷方(fang)式(shi)。

第十四種形式： RSS營銷

RSS營(ying)銷又(you)稱(cheng)網絡電子訂閱(yue)雜志營(ying)銷。RSS營(ying)銷的特點決定了(le)其(qi)比其(qi)他(ta)郵(you)件列表營(ying)銷具有更多的優勢，是對郵(you)件列表的替代和(he)補充。使用RSS的都是以(yi)行業(ye)業(ye)內人(ren)士居多，比如(ru)研發人(ren)員，財(cai)經人(ren)員，企業(ye)管理人(ren)員等，他(ta)們會(hui)在一些專業(ye)性很強的科技型(xing)(xing)、財(cai)經型(xing)(xing)、管理型(xing)(xing)等專業(ye)性網站，用郵(you)件形式訂閱(yue)保險公司(si)的雜志和(he)日志信(xin)息，而達到了(le)解行業(ye)信(xin)息的需求(qiu)。

第十五種形式： SNS營銷

SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網絡服務，譬如：人人網、開心網、朋友網等都是SNS型網站，這些網站幫助人們建立社會性互聯網應用服務。SNS營銷就是利用SNS網站的分享和共享功能實現的一種營銷，是隨著網絡社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國發展時間并不長，但是SNS現在已經成為備受廣大客戶歡迎的一種網絡交際模式。
未來30年誰能營銷網絡，誰就能營銷保(bao)險市場。如果保(bao)險公(gong)司和保(bao)險營銷員現在還沒有開始做(zuo)網路營銷，那您真(zhen)的會(hui)像網絡上說的那樣：“您將錯過(guo)的不是一個機會(hui)，而(er)是錯過(guo)一個時代”。